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Precios basados en el valor percibido. Sube tus precios y gana más trabajando menos.

Precios basados en el valor percibido. Sube tus precios y gana más trabajando menos.

Facturar por hora, aunque aún no te lo creas, es la fuente de casi todos los problemas a los que te tienes que enfrentar como freelance. Facturar por hora te perjudica a ti, al futuro de tu negocio de servicios creativos y a tus clientes.

Los precios de tus servicios creativos, deben estar basados en el valor que ofreces a tus clientes. No en el número de horas que trabajas.
El valor que asociamos a un producto es diferente para cada persona y depende del valor recibido en base al precio. Y si queremos aplicarlo a nuestros servicios creativos, tendremos que ofrecer un servicio en el que nuestros clientes perciban un valor superior al precio que pagarán por el servicio.

¿Qué son los precios basados en valor?

Los precios basados en el valor percibido son precios que ofrecen una cotización fija a tus clientes.
Consiste en establecer un precio fijo, basado en el valor percibido del resultado del proyecto realizado para tu cliente. En lugar de establecer el precio, en base a la cantidad de horas o trabajo que tendrás que realizar.
El precio fijo en base al valor nos permite aumentar tarifas (poner tarifas significativamente más altas), ofrecer resultados más efectivos, aumentar la satisfacción del cliente, etc.

¿Por qué cuestionar la lógica de la facturación por hora?

¿Por qué cuestionar este tipo de facturación si es lo que esperan nuestros clientes? ¿no es así?
Es como lo han hecho siempre otro tipo de servicios profesionales como psicólogos, contables, abogados,… ¿si funciona para ellos por qué no para nosotros?
Muy sencillo. Porque no ofrecemos lo mismo.
En pocas palabras, la facturación por hora es corrosiva para la relación con clientes en servicios creativos (diseño gráfico / web, copywritting, dir. de arte, ilustración, fotografía, usabilidad, programación, consultoría de marketing,…).
No puedes asociarte con tu cliente si estás facturando por hora, lo cual repercutirá en la calidad del trabajo, en el resultado y en la relación.

3 razones por las que debes comenzar a cobrar por valor percibido

Aquí te dejo 3 simples razones por las que NO debes cobrar por horas y comenzar a pensar en cobrar por valor ofrecido o percibido por tus clientes:
1. Es un trabajo que siempre empieza mal para alguna de las dos partes, ya que la facturación por horas comienza proporcionando una estimación de horas necesarias para entregar el trabajo. El cliente debe tomar una decisión basada en una estimación. Es decir, no sabe cuánto será el precio final real. Lo más común, es que la estimación ha sido baja y aquí comienzan los problemas: más gasto, más horas, reproches,… todos conocemos que sucede.
2. Facturar por hora, es un empujoncito para fomentar los atrasos. Sin embargo, cuando tú ya negocias un precio fijo podrás conseguir mejores condiciones porque aún no ha comenzado el proyecto.
3. Cuando uno factura por hora, en muchos casos comienza a trabajar antes de tener claro qué hay que hacer, cuáles son los objetivos,… Lo cual siempre termina mal, porque el trabajo se acaba complicando y tú probablemente seas el cabeza de turco. El cliente lamentará haberte contratado.

El gran beneficio de la facturación por valor percibido

Cuando utilizas precios fijos basados en el valor percibido por el cliente, no sólo el cliente obtiene beneficios, sino que también hay enormes beneficios para ti. Y uno de los buenos, es que al no facturar por hora puedes romper el techo de beneficios que puedes facturar en una semana, ya que no está limitado por el número de horas que trabajas.
Pero pasar de facturar por hora a facturar con precios fijos basados en el valor no es tal fácil, si lo quieres hacer bien.
Es importante que tengas todo perfectamente planeado e implementes el sistema adecuado en tu negocio de servicios creativos.

Si has conectado con mi forma de ver las cosas, apúntate a una minicharla estratégica conmigo y en 20/25 min. te explicaré cómo enfocar y dar los primeros pasos más inteligentes hacia tu propia reinvención profesional.

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Ahora te toca a ti. ¿Ya has implantado la estrategia de precios basados en el valor percibido por tus clientes o todavía utilizas el sistema de la vieja escuela? Déjame conocer tu opinión en los comentarios.