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Cómo encontrar el nicho de mercado perfecto para tu marca digital

Cómo encontrar el nicho de mercado perfecto para tu marca digital

Ahora que ya has decidido que quieres emprender, quizás necesitarás saber cuál es el lugar exacto en el que debes poner todo tu esfuerzo. Cuál es el nicho de mercado perfecto para ti.

Para encontrar el nicho perfecto hay que aplicar la famosa regla de las 3P’s:
Personas, Problema, Producto.

Encuentra un colectivo que tenga un problema. Esto te mostrará que hay un dolor, además de la necesidad de encontrar una solución. Y tú, les ayudarás a solventarlo.

Diferenciemos este tipo de problema o necesidad mediante el número de veces que piensan al año en este problema. Esto es lo que se llama temperatura emocional.

Cuantas más veces piense este colectivo en solucionar su problema, más fácil será para ti conseguir una venta. Si piensan solamente en buscar una solución un par de veces al año, quizás no te sirva. Será muy difícil generar un flujo de ingresos constante.

Entiende que todos los mercados son monetizables. Pero en función del nicho que escojas será más o menos fácil que tu marca digital sea la elegida por estas personas.

La hiperespecialización

Intenta ahondar lo máximo posible en el nicho que escojas para hiperespecializarte. Esto te ofrecerá beneficios inmediatos.

La hiperespecialización te permitirá que desarrolles al máximo tu talento o habilidades.

Si no te hiperespecializas y eres un generalista en un mercado, te costará mucho llegar a una audiencia mínima viable. Serás uno más entre todos.

Por ejemplo, expertos en diseño web hay muchos, pero expertos en diseño web de e-commerce, con wordpress + woocommerce, no tantos.

De esta forma, te conviertes en alguien reconocido y que sabe mucho de un tema. Te haces visible en el mercado mucho más rápido.

Te conviertes en una autoridad, porque poco a poco demuestras que eres el que más sabe del tema. Publicas posts en tu blog o en redes sociales, vas charlas o conferencias sobre el tema,… De forma natural, te conviertes en la persona adecuada para solucionar ese problema a esas personas.

Estas no son las únicas ventajas, ya que al convertirte en un especialista podrás aumentar tus precios y no cuestionarán tanto tus decisiones.

Falsas creencias

Para poder hiperespecializarte tendrás que dejar atrás falsas creencias cómo:

  • Perderé público y eso me hará ganar menos dinero.
  • No valgo para esto (cuidad con el síndrome del impostor)
  • Si me hiperespecialición estaré siempre haciendo lo mismo. Me acabaré aburriendo.

¿Los 6 pasos hacia la hiperespecializarte?

  1. Localiza a tu cliente ideal.
  2. Comparte información de valor en tu plataforma, enfocada hacia ese colectivo concreto.
  3. Tu oferta debe estar diseñada especialmente para solucionar su problema. No el de otros.
  4. Entabla una relación. Mediante mail, RRSS, cara a cara,…
  5. Conviértete en una autoridad en el tema haciéndole llegar contenidos de mucho valor.
  6. Preséntale la oferta que solucionará su problema.

Es un trabajo que lleva tiempo y esfuerzo, pero si lo consigues, te habrás convertido en un referente en tu sector mientras disfrutas haciendo algo que amas.

Nadie dijo que iba a ser fácil y rápido.

Las preguntas adecuadas

Para encontrar tu nicho perfecto tienes que dedicar unas cuantas horas a pensar. Comienza haciéndote estas preguntas:

  1. ¿Qué habilidad tienes que destaca por encima de los demás?
  2. Cuando los demás solicitan tu ayuda ¿por qué tema acuden a ti?
  3. ¿En qué sueles invertir tu tiempo libre cuando los demás se queja porque no les prestas la suficiente atención?
  4. ¿En qué gastas tu dinero (libros, películas, cursos, revistas,…?
  5. Cuando estás en grupo ¿con qué tema te sientes más cómod@ hablando?
  6. ¿Existe alguna herramienta, programa, software,… que domines?
  7. ¿En qué te has especializado en tu trabajo?
  8. ¿Has pasado por alguna experiencia difícil, enfermedad, trauma y has conseguido superarla?
  9. Si tuvieras que escribir un libro de no ficción ¿de qué hablarías?
  10. Si tuvieras que crear una formación ¿cuál sería la temática?

Piensa bien cuál será tu nicho porque una vez que elijas uno no deberías cambiar, ya que de esta forma perderías toda tu autoridad. Tienes que dedicar horas y trabajar duro, día a día, para conseguir posicionarte como un referente en tu sector.

¡Ahora te toca a ti! ¿Has encontrado tu nicho de mercado? ¿Tienes dudas si es monetizable? Déjame conocer tu opinión en los comentarios.